学習塾経営・集客コンサルタントブログ

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2017年3月13日 1:14 AM

生徒数より利益体質の教室へ

学習塾経営 セミナー, 自立指導塾

学習塾は利益が上がりやすいと言われていたのは

昔の話です。

 

現在は個別指導が主流になっており、

人件費が増え続け利益がでない。

 

集団指導塾は一部の大手や地域一番教室が

1クラスあたりの生徒数を増やすことができ、

利益が上がっていますが、

ほとんどの集団指導塾が1クラスの平均生徒数を減らしており、

利益が出ない状況になっています。

 

このような中で今後の塾経営を考えるには

 

1教室あたりの生徒数をどれだけ増やすかよりも

各教室を利益体質にして、

複数拠点展開した方が経営的には成功法です。

 

1教室あたりの生徒数を伸ばそうと考えると、

どうしても遠方からの集客や複数中学からの集客を

意識しなければなりません。

 

しかし、塾のような会員ビジネスでは

毎週2〜5日通塾してもらわなければならないため、

遠方から通ってもらうというのには限界があります。

 

今、我々がご提案しているのは

1教室の生徒数を大きくすることではなく

複数拠点展開をして、

1〜2中学を専門にした50〜80名の

利益体質の教室を増やしましょうとお伝えしています。

 

社員を2人〜4人で100人〜150人を運営する1教室よりも、

社員1人で50〜80人を運営する複数拠点の方が

利益率も高くすることが可能だからです。

 

この理由は大きく2つです。

 

1つ目はHPの反響が増えていることです。

HPは力を入れれば、広告費を少なくして集客することが可能です。

しかし、1拠点ではその効果も限定的です。

 

150人集めるのであれば、3教室を運営して、

紙媒体を減らし、HPに力を入れることで

広告費を下げ、利益率を上げることができます。

 

2つ目は映像授業の活用です。

映像授業の抵抗は年々なくなっています。

中学生でも当たり前のように使う時代になってきました。

 

映像授業では生徒のモチベーションが維持できないと

おっしゃられる方は多いですが、

それは違います。

 

厳密にいうと、

映像授業では確かに生徒のモチベーションは上がりませんが、

教室長が科目指導に割いていた時間を

モチベーション管理に使うことで

生徒のモチベーションは集団指導よりも

高く維持することが可能です。

 

映像の良し悪しより

それを使う塾側の対応で変わるということです。

 

このような時代の変化により

塾経営も変わってきています。

 

今はWEB集客や教育ICTの活用で

1教室あたりの生徒数を追い求めるのではなく、

利益体質の教室を複数展開することが

成功の秘訣となっています。

 

ぜひ、そのことを意識してもらいたいと思っています。

 

また、このような成功ノウハウをみなさまにお伝えするために、

4月16日(日)にセミナーを行いますので、

小中学部の売上アップを実現したい企業様は

ぜひ、お越しいただければと思います。

 

コースの作り方

教務のやり方

集客・営業のやり方

 

などビジネスモデルの全てをお伝えします。

 

このセミナーをお聞きいただければ

御社の学習塾を生まれ変わらせることが

できると思います。

 

みなさまのご参加お待ちしております。

 

 

***セミナーの詳細*****

小中学部で今、最も成功しやすい業態を開設する

2017年自立指導塾セミナー

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/017778.html

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2017年3月10日 4:57 PM

地方都市こそチャンスの自立指導塾

学習塾経営 セミナー, 自立指導塾

学習塾企業において拠点展開をすることは

成長では必須になります。

 

拠点展開する上でのポイントは

 

立地に合った指導形態の選定

 

が重要になります。

 

物件が決まっているのであれば、

それに合わせた指導形態を当てはめる。

 

物件が決まっていないのであれば、

出店エリアから選定できるため、

今一番成功しやすい「立地×指導形態」の

組み合わせを選択することが良いでしょう。

 

船井総研として最も成功すると考えている

「立地×指導形態」は

 

「地方都市×自立指導」

 

もっと言うと

 

「大学生がいないエリア×自立指導」

 

です。

 

大学生がいないエリアに自立指導塾を

出店すると確実に利益化まで持っていける感覚があります。

 

大学生がいないということは

1:2や1:3の個別指導塾が運営しにくく、

競合が少ない場合が多いです。

 

そこに映像を使った自学自習を行うための

自立指導を個別指導塾として打ち出していくことで

生徒数を非常に集めやすくなっています。

 

また、映像指導を使うことで

入社1年目の講師でも

5教科を一人で教えることができ、

教務クオリティも維持できますので、

人がいればどんどん出店できます。

 

この立地・指導形態なら

教室長1人、アルバイト2~3名で

生徒数60~80名を集めて

売上2000万超、営業利益800万などを

実現することができます。

 

今まであまり出店できなかったエリアにも

どんどん出店して、

規模拡大できるので、

本当にオススメしています。

 

映像指導を使うことへの抵抗感がある企業様は

まだまだ少なくありませんが、

 

授業を受ける中学生は全然抵抗ありません。

 

むしろ、映像を使った方が

静かに集中して勉強するようになります。

 

もちろん映像指導を入れるだけでなく

様々な仕掛けを行うのですが、

しっかりやりきれば新入社員でも

問題なく成果を上げることができます。

 

これから拠点展開を目指す企業様は

 

大学生のいないエリア×自立指導

 

の組み合わせで拠点展開を実現してみてはいかがでしょうか?

 

個人事業で独立する方にもオススメです。

塾運営が初めてでも十分成功できます。

 

地元の教育に貢献したいという方は

ぜひ、一度ご連絡ください。

 

また、このような成功ノウハウをみなさまにお伝えするために、

4月16日(日)にセミナーを行いますので、

小中学部の売上アップを実現したい企業様は

ぜひ、お越しいただければと思います。

 

コースの作り方

教務のやり方

集客・営業のやり方

 

などビジネスモデルの全てをお伝えします。

 

このセミナーをお聞きいただければ

御社の学習塾を生まれ変わらせることが

できると思います。

 

みなさまのご参加お待ちしております。

 

 

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小中学部で今、最も成功しやすい業態を開設する

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http://www.funaisoken.co.jp/seminar/017778.html

 

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2017年3月7日 2:46 PM

1拠点で1000万以上の営業利益を出す学習塾の秘密

学習塾 セミナー, 学習塾経営 セミナー, 自立指導塾

学習塾業界は今空前の自立指導ブームになっていると考えています。

 

生徒自身が自学自習できるようになることが

成績アップ・志望校合格には必須ですので、

それをサポートするための塾が増えているということです。

 

船井総研はこの流れに2つの業態を紹介しています。

 

小中学部に関しては「自立指導塾」

高校部に関しては「学習管理型予備校」

 

という名前で紹介していますが、

弊社の経営研究会の会員企業様が作られた

小中学部向けの映像授業・テキストのシステムは

導入1年程度で100を超える教室が導入していますし、

 

高校部向けの受験戦略・学習計画を作るシステムは

リリース3ヶ月で50教室を超える導入されています。

 

このような状況なので、

これから学習塾業界は教育ICTを使った

自学自習を支援する業態が確実に伸びていくと言わざるを得ません。

 

我々の経営研究会の会員企業様も

続々とこのようなシステムを導入して、

成果を上げられています。

 

このメルマガをご覧いただいている方も

ぜひ、今後教育ICTの導入を検討していただければと思います。

 

教育ICTを活用して、小中学部の自立指導を行うことで効果があることは

 

・講師に依存しない教務の提供が可能に(教務レベルを上げることができる)

・教務効率アップ(残業なしでも成績アップを実現)

・運営効率アップ(集団・個別より運営しやすく、個別対応も可能)

・利益率アップ(残業なし、アルバイト講師を減らせる)

・個別対応力アップ(生徒一人一人の進路指導や学習管理などに時間を割ける)

 

このような効果アップが期待でき、

取り入れることはこれから当たり前になりつつあります。

 

また、全国の学習塾企業様で成功事例がでておりまして、

自立指導にリニューアルもしくは新規出店されて

 

・生徒数100名、売上2160万で営業利益1160万を達成

・2016年3月開校で生徒数55名を達成

・2016年6月開校で生徒数50名を達成

・2016年7月に集団指導からリニューアルして、新卒1年目の教室長でも11名が35名と生徒数3倍に!

 

しかもこれらの企業様は皆様成績アップ率90%を達成されています。

 

また、数年自立指導を運営している教室は営業利益1000万以上を出すこともあり、

非常に利益効率が高いです。

 

このような集客も実現でき、利益率も高いという塾は

教育ICTをきちんと活用した

自立指導塾しかありません。

 

中小学習塾で利益率を高めるために

教育ICTを適切に使うことが非常に重要です。

 

時代は明らかに変わっていますので、

この流れに乗り遅れないように

これから運営を行っていただきたいと思っております。

 

また、映像やシステムを使うことで教務レベルが落ちると考えられる方も

多くいらっしゃいますが、

それは全く逆の発想だと思います。

 

教育ICTをしっかり使うことで

確実に教務レベルは上がります。

 

生徒・保護者・塾の全てにプラスになるのが

教育ICTの活用です。

 

皆様も効率良く、成績を上げるためことを考えて

いろいろな取組を行っていただければと思います。

 

このような成功ノウハウをみなさまにお伝えするために、

4月16日(日)にセミナーを行いますので、

小中学部の売上アップを実現したい企業様は

ぜひ、お越しいただければと思います。

 

コースの作り方

教務のやり方

集客・営業のやり方

 

などビジネスモデルの全てをお伝えします。

 

このセミナーをお聞きいただければ

御社の学習塾を生まれ変わらせることが

できると思います。

 

みなさまのご参加お待ちしております。

 

 

***セミナーの詳細*****

 

小中学部で今、最も成功しやすい業態を開設する

2017年自立指導塾セミナー

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/017778.html

 

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2017年1月23日 12:47 PM

学習塾はビジネスモデルが変わる

学習塾 経営

最近、私はご支援先や業界向けのセミナー・講演などで

学習塾のビジネスモデルは変わりますとお伝えしています。

 

今までとは明らかに違う流れとなっていますので、

ビジネスモデルを変えなければ生き残れないと感じています。

 

大きく感じるところは

 

◆大箱から小箱への流れ

⇒生徒60~80人で利益を出すことを意識して、たくさんの生徒を集めることを意識しすぎない

 

◆さらに小商圏化する

⇒商圏は最大2kmで、1.5km以内がメイン。近いところからしか集客できない。

 

◆集団から個別へ

⇒集団指導は大きく変わる時期。No1以外生き残りにくくなっている中で、個別指導にリニューアルすることが必要になってくる

 

◆授業は人から映像へ

⇒映像授業を使った個別指導が非常に増えており、これからの流れに明らかになっていく。映像を見せるだけでなく、映像授業と運営の仕組みを明確にした塾が成績も上げ、生徒も増やしている

 

◆社員の授業に費やす仕事を減らし、学習支援サービスに費やす仕事を増やす企業が成長している

⇒私は授業以外のサービスを「学習支援サービス」と呼んでいますが、授業の良さではなく面談などを通じて、モチベーション管理・進路指導・学習管理・進捗管理など授業以外で行うサービスの仕事を増やした企業がこれから成長します。

 

今までとは全く違う方向性になると感じる方もいらっしゃいますが、

業界の流れは確実にこのような方向になります。

 

このような時流に乗れていないと感じている企業様や教室は

今後のことを今一度考えてもらいたいと思っています。

 

これからは新しいチャレンジをできる学習塾が

成長できますので経営戦略に組み込んでもらえればと思います。

 

 

新しい業態の一つを知りたい方は

ぜひ、下記のセミナーにお越しください。

 

2017年学習管理型予備校導入セミナー

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/014287.html

 

こちらのセミナーでは

 

高校部の立ち上げ方

学習管理型予備校の全貌

学習管理型予備校の教務

学習管理型予備校の集客・営業方法

 

などビジネスモデルの全てをお伝えいたします。

 

このセミナーをお聞きいただければ

すぐに実施していただけますので、

春〜夏に開校していただくことが可能です。

 

高校部の新しい可能性を知りたい企業様は

ぜひ、ご参加ください。

 

2017年学習管理型予備校導入セミナー

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/014287.html

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