学習塾の企業成長を行うためには

展開スピードを早くするということが重要です。

もちろん、人が揃っていない状況での

展開は危険なためオススメはしませんが、

新卒や塾未経験者の社員が教務レベルをあげるために

２年、３年と時間がかかっていれば

どうしても展開がなかなかできません。

ですので、塾未経験で入って半年で教務クオリティを

一定以上にでき、教室長と講師を兼任して

生徒の成績アップも教室の売上アップも実現できる

ビジネスモデルを作り上げることが

会社を飛躍的に成長させることができます。

この飛躍的に成長させることのできるビジネスモデルは

自立指導塾だと考えています。

弊社の会員の中ではこの自立指導塾というビジネスモデルで

新規出店や業態リニューアルを行なって成功していただいています。

特にびっくりしている１つが

新卒１年目の方が教室長・講師を兼任して

生徒を集められているところがあることです。

教育ICTを活用することで

塾未経験の新卒１年目でも教務クオリティを高く維持できますし、

個別指導塾と違い、全生徒のことをしっかり把握できますので、

生徒とのコミュニケーションも多く退会が少なく、紹介が多い教室作りが可能です。

一般的な集団指導塾などでは

教室長になるためには少なくとも２〜３年は教務レベルを上げるために

研修や実践を積まなければなりませんが、

自立指導塾ではそのようなことは必要ありません。

もちろん、教え方など色々とやっていただくことはありますが、

集団指導や個別指導で学生講師をまとめることなどと比べると

非常にやりやすいものです。

この自立指導塾という業態で弊社の会員様は

どんどん拠点展開したり業績アップしたりできておりますので、

ぜひ、お読みいただいている読書の方々にも

知ってもらいたいと思っています。

ですので、このような成功ノウハウをみなさまにお伝えするために、

４月１６日（日）にセミナーを行いますので、

小中学部の売上アップを実現したい企業様は

ぜひ、お越しいただければと思います。

コースの作り方

教務のやり方

集客・営業のやり方

などビジネスモデルの全てをお伝えします。

このセミナーをお聞きいただければ

御社の学習塾を生まれ変わらせることが

できると思います。

みなさまのご参加お待ちしております。

＊＊＊セミナーの詳細＊＊＊＊＊

小中学部で今、最も成功しやすい業態を開設する

2017年自立指導塾セミナー

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/017778.html

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学習塾を開業したいという個人の方や企業様も

私のところにご相談いただけることが多くあります。

その際にはFCも検討されているケースも多く、

FCのメリットやデメリットと

コンサルティングのメリットやデメリットを

お伝えさせていただき、

選んでいただいています。

FCのメリットは

完璧にパッケージ化されているので、何も考えずに開業できること

スピード開業が可能なこと

撤退がしやすい（本部や別のオーナーに教室を買ってもらえる）

などがあげられ、

デメリットとしては

制約がある

ロイヤリティがある

ロイヤリティが売上連動の場合は利益が非常に出にくくなる

一度入ったら基本的にやめることはできない

そんなところを特にお伝えしています。

ただ、どんなFCがいいですか？

と聞かれた時には

私は常に

問い合わせを本部から提供する仕組みがあるところが良いと思います

とお伝えしています。

多くの学習塾のFCはあまり教務のことに意識が高くありません。

一番意識が高いのは「入塾営業」となります。

問い合わせで面談・体験に来た人は

絶対に逃さないでくださいというスタンスのFCさんが多いと思います。

集客に強い意識を持てているFC本部は

以外と少ないため、

そこに自信を持っているというFCさんであれば

加盟するのも良いと思っています。

特にWEB集客に力を入れているかは重要です。

WEBから問い合わせを出していると

事例ベースで話をされるFC本部は

ある程度良いかなと思います。

加盟される場合は

本部から問い合わせを捻出しますと

力強く話をされるところに

することをオススメします。

ただ、ロイヤリティが高く

利益を出しにくいため、

入る際はしっかりシミュレーションをして

考えるようにしてください。

我々コンサルタントは

開業時は加盟金と同等の費用をいただきますが、

その後は固定のコンサルティングフィーで費用をいただきます。

拠点展開を進めていくのであれば

FCだと売上連動でロイヤリティ費用がかさみますが、

我々コンサルタントは売上連動では費用は変わらず、

我々の稼働によって費用がかかって来ます。

ほとんどの場合は

拠点が増えてもコンサルティングフィーは変わりません。

複数拠点展開をして、

利益をしっかりだしたいと考える企業様・個人の方は

FCだけでなく、我々コンサルタントも検討いただければと思います。

学習塾は利益が上がりやすいと言われていたのは

昔の話です。

現在は個別指導が主流になっており、

人件費が増え続け利益がでない。

集団指導塾は一部の大手や地域一番教室が

１クラスあたりの生徒数を増やすことができ、

利益が上がっていますが、

ほとんどの集団指導塾が１クラスの平均生徒数を減らしており、

利益が出ない状況になっています。

このような中で今後の塾経営を考えるには

１教室あたりの生徒数をどれだけ増やすかよりも

各教室を利益体質にして、

複数拠点展開した方が経営的には成功法です。

１教室あたりの生徒数を伸ばそうと考えると、

どうしても遠方からの集客や複数中学からの集客を

意識しなければなりません。

しかし、塾のような会員ビジネスでは

毎週２〜５日通塾してもらわなければならないため、

遠方から通ってもらうというのには限界があります。

今、我々がご提案しているのは

１教室の生徒数を大きくすることではなく

複数拠点展開をして、

１〜２中学を専門にした５０〜８０名の

利益体質の教室を増やしましょうとお伝えしています。

社員を２人〜４人で１００人〜１５０人を運営する１教室よりも、

社員１人で５０〜８０人を運営する複数拠点の方が

利益率も高くすることが可能だからです。

この理由は大きく２つです。

１つ目はHPの反響が増えていることです。

HPは力を入れれば、広告費を少なくして集客することが可能です。

しかし、１拠点ではその効果も限定的です。

１５０人集めるのであれば、３教室を運営して、

紙媒体を減らし、HPに力を入れることで

広告費を下げ、利益率を上げることができます。

２つ目は映像授業の活用です。

映像授業の抵抗は年々なくなっています。

中学生でも当たり前のように使う時代になってきました。

映像授業では生徒のモチベーションが維持できないと

おっしゃられる方は多いですが、

それは違います。

厳密にいうと、

映像授業では確かに生徒のモチベーションは上がりませんが、

教室長が科目指導に割いていた時間を

モチベーション管理に使うことで

生徒のモチベーションは集団指導よりも

高く維持することが可能です。

映像の良し悪しより

それを使う塾側の対応で変わるということです。

このような時代の変化により

塾経営も変わってきています。

今はWEB集客や教育ICTの活用で

１教室あたりの生徒数を追い求めるのではなく、

利益体質の教室を複数展開することが

成功の秘訣となっています。

ぜひ、そのことを意識してもらいたいと思っています。

また、このような成功ノウハウをみなさまにお伝えするために、

４月１６日（日）にセミナーを行いますので、

小中学部の売上アップを実現したい企業様は

ぜひ、お越しいただければと思います。

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このセミナーをお聞きいただければ

御社の学習塾を生まれ変わらせることが

できると思います。

みなさまのご参加お待ちしております。

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学習塾企業において拠点展開をすることは

成長では必須になります。

拠点展開する上でのポイントは

立地に合った指導形態の選定

が重要になります。

物件が決まっているのであれば、

それに合わせた指導形態を当てはめる。

物件が決まっていないのであれば、

出店エリアから選定できるため、

今一番成功しやすい「立地×指導形態」の

組み合わせを選択することが良いでしょう。

船井総研として最も成功すると考えている

「立地×指導形態」は

「地方都市×自立指導」

もっと言うと

「大学生がいないエリア×自立指導」

です。

大学生がいないエリアに自立指導塾を

出店すると確実に利益化まで持っていける感覚があります。

大学生がいないということは

１：２や１：３の個別指導塾が運営しにくく、

競合が少ない場合が多いです。

そこに映像を使った自学自習を行うための

自立指導を個別指導塾として打ち出していくことで

生徒数を非常に集めやすくなっています。

また、映像指導を使うことで

入社１年目の講師でも

５教科を一人で教えることができ、

教務クオリティも維持できますので、

人がいればどんどん出店できます。

この立地・指導形態なら

教室長１人、アルバイト２～３名で

生徒数６０～８０名を集めて

売上２０００万超、営業利益８００万などを

実現することができます。

今まであまり出店できなかったエリアにも

どんどん出店して、

規模拡大できるので、

本当にオススメしています。

映像指導を使うことへの抵抗感がある企業様は

まだまだ少なくありませんが、

授業を受ける中学生は全然抵抗ありません。

むしろ、映像を使った方が

静かに集中して勉強するようになります。

もちろん映像指導を入れるだけでなく

様々な仕掛けを行うのですが、

しっかりやりきれば新入社員でも

問題なく成果を上げることができます。

これから拠点展開を目指す企業様は

大学生のいないエリア×自立指導

の組み合わせで拠点展開を実現してみてはいかがでしょうか？

個人事業で独立する方にもオススメです。

塾運営が初めてでも十分成功できます。

地元の教育に貢献したいという方は

ぜひ、一度ご連絡ください。

また、このような成功ノウハウをみなさまにお伝えするために、

４月１６日（日）にセミナーを行いますので、

小中学部の売上アップを実現したい企業様は

ぜひ、お越しいただければと思います。

コースの作り方

教務のやり方

集客・営業のやり方

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このセミナーをお聞きいただければ

御社の学習塾を生まれ変わらせることが

できると思います。

みなさまのご参加お待ちしております。

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