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2013年11月18日 11:51 PM

【学習塾 新規出店】新規出店のための心構え

学習塾 新規出店

【学習塾 新規出店】新規出店のための心構え
こんにちは!
学習塾経営コンサルタント朝倉です。
明日あるお付き合い先が新規出店の第一弾のチラシが入ります。
そのお付き合い先は今年一年数年続いていた
生徒数減少を一気に打ち破り、
V字回復を達成され、満を持しての出店です。
成功してもらいたいです。
そこで、新規出店のための心構えを1つ
学習塾の新規出店で重要なことは
焦らないことだと感じています。
良くある失敗としては
チラシを撒いたら反響がでない
反響がでないからチラシをさらに撒く
そのチラシも反響がでない
反響がでないからチラシを撒く
また反響がでない、撤退・・・
という形で新規出店は
とりあえずチラシしかないという考えを持ち、
チラシを打ち続け、
反響がでなければ、撤退しようと考える企業が多いです。
また、個人で個別指導塾などを開業された場合も
このようなケースもありますし、
FC本部はそれを進めたりもします。
このチラシは昔のように反響は出ません。
1万枚撒いて1件しか来ないときもあります。。。
そんなチラシだけに頼ると
費用がいくらあってもたりません。
そこで、新規出店の際に意識しなければいけないことは
外観訴求による認知度アップ
校門前配布による教室長&講師の認知度アップ
です。
チラシでは思っているより認知度は上がりません。
それ以上に近くに住む方に塾ができたことを知らせるための外観
小・中学校への校門前配布で先生の顔を売る
この2つをしなければ
新規出店の場合は絶対に生徒は集まりません。
立地が決まり、いざ販促という場面においては
チラシには過度の期待はせず、
外観を2週間に1回変更する
校門前配布を毎週行うなどの方法を地道に行ってください。
そうすることで、1~2ヶ月後には確実に成果が出てきます。
そんなことで、私はこの冬期前のタイミングに
出店することを一番オススメもしています。
今認知度を上げておけば、最も反響のでる
春・夏を最高の状態で迎えることができますので。
明日チラシが入るお付き合い先も
そのようなことを意識していただき、
チラシに依存することなく
販促活動を実施していただければと思います。
あと、新規出店の時はペア割などの
1の問い合わせを2や3にする施策も重要です。
そのあたりはまた書ければと思います。
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2013年11月5日 11:43 PM

【学習塾 講習】講習の継続率を飛躍的に上げる方法

学習塾 講習

【学習塾 講習】講習の継続率を飛躍的に上げる方法
こんにちは!
学習塾経営コンサルタント朝倉です。
冬期講習が近くなってきました。
最近お付き合い先に行くと
冬期のチラシの打ち合わせを行っています。
それに加えてさらに重要視しているのは
継続率を上げるための施策です。
冬期の外部生がたくさん来てくれても
継続して入塾してもらえなければ
意味がありません。
入塾を増やすために確実にやらなければならないことを
今回は書きたいと思います。
既に意識的にやられている企業様もあるかと思いますが、
講習の入塾率を上げるために必要なことは
「講習前に入塾させること」です。
どういういことかと申しますと
一般的な学習塾企業様は
講習を受けて、それから入塾するか判断してもらおう
と考えられています。
しかし、それではすぐに入ろうと思っている生徒や保護者に対して
判断する時間を与えてしまい、
入るつもりで講習を受けにきたのに
やっぱりやめるということになるケースがあります。
また、継続して入塾するかは
周りの環境が一番左右されるので、
既に入塾を決めている友達が1人でも多い方が
それにつられて入塾する可能性が増えます。
受けてもらってから選ぶという
固定観念を排除し、
問い合わせいただいた段階で
入塾を検討してもらうようにするだけで、
10%前後は確実に入塾率は上がるでしょう。
全社で取り組めば、
数教室で100人外部生が来るとすれば
10人いつもより増えるという計算になります。
ぜひ、講習前に入塾してもらうための取り組みを
意識してこの冬期講習を行っていただければと思います。
また、この講習前入塾を促進するための
最も手っ取り早い方法はやはり割引です。
入塾すれば、
冬期講習を30%オフや半額で受けていただけます
と打ち出すだけで、
オススメもしやすくなりますので、
継続率が低いと感じている企業様は
ぜひ、実施してみてください。
その際に注意いただくことは
1月分の月謝を12月にきちんといただくことです。
そうしなければ最悪
冬期講習を割引金額で受けたあとに
やっぱり入りませんということがありますので。
新しいことを1つ実践することで、
結果は必ずかわります。
もし、講習前入塾を促進されていない企業様は
実施してみてください。
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2013年11月1日 8:28 PM

【学習塾 集客】今すぐやるべき最も必要なクチコミ・紹介促進策

学習塾 集客販促

【学習塾 集客】今すぐやるべき最も必要なクチコミ・紹介促進策
こんにちは!
学習塾経営コンサルタント朝倉です。
久しぶりの投稿になってしまいました。
先日は私の所属するスクール・教育ビジネスチームで
スクールビジネスアカデミーという勉強会を開催しました。
東京・大阪で数十社のお客様が参加いただき、
非常に盛り上がる会を開催できました。
ご参加いただいた皆様ありがとうございました。
そこで、私はクチコミ・紹介促進の講座を担当させていただきましたが、
その中で最も重要と伝えた内容は
「自塾・スクールの良さを社員・講師・生徒・保護者・家族にきちんと伝えること」
でした。
多くの学習塾などは
自塾の教務のすばらしさがわからず、
自分たちがすばらしいサービスをしているかを
理解できていません。
また、通っている生徒もうちの塾が
他の塾より良いのではないかということも
伝わっていません。
そんな状況では、
クチコミ紹介のための施策をどれだけやったとしても
効果は皆無です。
クチコミ・紹介がなかなか起きないという
学習塾企業様はこれができていないことが非常に多いです。
まずは外部にどうやってアクションを起こすかではなく、
内部の生徒や保護者にどうやって良さを伝えるかを
考えることを意識していただければと思います。
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2013年10月9日 10:14 AM

【学習塾 セミナー】セミナーご参加ありがとうございました!

学習塾 セミナー

【学習塾 セミナー】セミナーご参加ありがとうございました!
こんにちは!
学習塾経営コンサルタント朝倉です。
先週の日曜日は
2013年個別指導塾経営戦略セミナーを開催しました。
今回のテーマは「成績保証」でした。
東京1会場でしたが
20名以上のご参加いただけ本当にありがとうございました。
成績保証を導入するために参加された企業様
競合が実践しているので、脅威を感じている企業様
などが参加いただいておりました。
今回我々がお伝えした成績保証については
今業界で実践されている成績保証制度とは
違う新しい取り組みです。
新しいからこそ、
難しいところもありますが、
実践すれば確実に成果がでます。
これから成績保証は勝ち残る個別指導塾には
必須の戦略になると思っております。
ぜひ、参加された企業様は
この機会に導入をお考えください。
もし、参加したかったけど、
日程が合わなかったという企業様は
0120-958-270(船井総研無料経営相談窓口)
までご連絡ください。
一度無料経営相談を実施させていただきます。
さて、ここ最近お仕事をたくさんいただいており、
メルマガや会員様向けのレポートなどを書いておりまして
なかなかこのブログを更新できておらず、
申し訳ありません。
できる限り書いていきますので、
不定期ですがお読みいただければ幸いです。
メルマガは毎週木曜日に配信しております!
下記からご登録ください!
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1247712379_0.html
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