17 | 4月 | 2008 | スクール業界、学習塾業界の最新動向 コンサルタント犬塚義人のブログ
自己紹介
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    船井総合研究所における、パソコンスクール・カルチャースクール・資格スクール業専門のコンサルタント。船井総研内のスクール・教育業分野のコンサルティ ングチーム「スクール・教育ビジネスチーム」のチームリーダーをつとめる。パソコン教室業界の各フランチャイズや各企業における講演・コンサルティング実績多数。 WEB、雑誌広告、イベント等を融合して一気に集客・売上アップする手法は、支援先企業に高い評価を得ており、そのノウハウと情報量はトップクラス。また、人材育成において、2代目経営者育成、経営幹部・教室長の育成には絶対の自信を持っており、今まで、数々のスクールの人材を育ててきた実績を持つ。
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  • 2008年4月17日10:42 PM
    全ての逃げ場をなくす応酬話法
    入会営業セミナーのテキスト調整の際、他社の事例を検証する機会がありました。 そこで出てきたよい事例のひとつの某料理教室。 ここの入会営業のノウハウはかなり完成度が高いわけですが、参加者に読み取らせないように、ごく自然に「入会するための」流れにもっていっているみたいです。 体験レッスン全体の流れを通しての、モチベーション曲線を軸としたトークバランス。各パーツに張り巡らされた伏線のトーク。価値/価格の概念をひっくり返す人生トークなどなど。 さらにさらに極めつけは、お客様が難色を示すであろう内容を全て事前にヒアリングした上での、必殺応酬話法集が天晴れでした。&...