自己紹介
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    船井総合研究所における、パソコンスクール・カルチャースクール・資格スクール業専門のコンサルタント。船井総研内のスクール・教育業分野のコンサルティ ングチーム「スクール・教育ビジネスチーム」のチームリーダーをつとめる。パソコン教室業界の各フランチャイズや各企業における講演・コンサルティング実績多数。 WEB、雑誌広告、イベント等を融合して一気に集客・売上アップする手法は、支援先企業に高い評価を得ており、そのノウハウと情報量はトップクラス。また、人材育成において、2代目経営者育成、経営幹部・教室長の育成には絶対の自信を持っており、今まで、数々のスクールの人材を育ててきた実績を持つ。
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  • ホーム > ’スクールの原則「販促編」’カテゴリー内の記事一覧
    2015年5月25日6:56 PM
    紹介からの集客で生徒数を効率的に増やす
      私どもが開催している定例会員制勉強会のスクールビジネスアカデミーやSBレポートで5月のメインテーマとして扱ったのが 「紹介からの集客」についてでした。   スクールビジネスのように人口参加率が低く、客単価も低いビジネスモデルの場合、一般的な販促活動のみに依存するのではなく、 既存顧客からの「紹介」による新規集客が非常に重要になります。   自校舎が10~20%の生徒数増を目標として新規集客計画をつくる際、 新規生徒数の内の50%程度はクチコミ&紹介ルートでなければ、ビジネスモデル的に安定成長が難しくなります。   しかし、この「紹...
    2015年1月21日10:17 PM
    集客のための媒体の効果範囲を意識した新規開校戦略
        今後のスクール経営の重要テーマは、「ローコスト・省エネ」集客です。   省エネというのは、ポスティングがどーだとか、校門配布がどーだとか、マンパワー依存の集客体制から徐々に脱していかなければなりません。 しかし省エネだからといって、新聞折込チラシなどに多大な費用をかけるのもNGです。     上記のような条件を加味すると、今後主役となってくる集客媒体は限られてくるのですが(SBレポートなど参照)、 今後の新規開校の立地選定や物件選定は、上記と連動して、「集客媒体の効果範囲」を意識して進めていく必要があると考えています。...
    2014年12月19日7:50 AM
    競争激化の時代、「必ず当たる販促」は必ず当たらなくなる
        スクール経営の現場において、しばしば経験するのが   「その手法をすると絶対に数字が上がるんですか?」   「○○○円かければ絶対に数字が上がるんですか?」   というご質問です。この続きは「もし必ず成果が上がるのであればやりますけど・・・」という言葉に続きます。   多くの場合、とある販促手法を実行するかどうかを検討しているときに出てきますね。     ハッキリ言えば   「確実に結果が保証されているような手法はあるはずない」   わけです。あくまで現...
    2014年9月18日7:43 AM
    新聞折り込みチラシと共働き主婦の生活
      秋の生徒募集期がきています。   今年は気温も比較的秋らしくなりつつあり、9月に入ってから新規の反響が動き出しつつあるようです。 このタイミングでスクール企業にとってはチラシの折込を行うケースが多いと思いますが、まだまだ「チラシ神話」を持っていらっしゃる企業様が多いように思います。   ・地域差はありますが新聞購読率は非常に低下している   ・新聞購読世帯は20代~40代においては50%未満のことが多い   ・(子供向け習い事において)意志決定者となる母親・父親ともに働いているため「折り込み日」にすぐにチラシを読める確率...
    2014年9月4日10:15 AM
    秋戦線に向けてのスクールのホームページチェック
      昨日のエントリー   スクール・学習塾におけるホームページの重要性   では、ホームページが大切!ってことを書きましたが、今回は具体的に皆さんのスクールが「せっかく存在するのに効果が減少する」もったいないことになっていないかをチェックしていただきたいと思います。     1.自社スクール名を検索したときに検索結果で表示されますか? →スクール名検索は看板やクチコミ、販促物経由など様々なときに行われます。この時に検索結果で表示されないのは大きな機会損失です   2.看板や販促物に「○○○で検索」という誘導表示が...