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    船井総合研究所における、パソコンスクール・カルチャースクール・資格スクール業専門のコンサルタント。船井総研内のスクール・教育業分野のコンサルティ ングチーム「スクール・教育ビジネスチーム」のチームリーダーをつとめる。パソコン教室業界の各フランチャイズや各企業における講演・コンサルティング実績多数。 WEB、雑誌広告、イベント等を融合して一気に集客・売上アップする手法は、支援先企業に高い評価を得ており、そのノウハウと情報量はトップクラス。また、人材育成において、2代目経営者育成、経営幹部・教室長の育成には絶対の自信を持っており、今まで、数々のスクールの人材を育ててきた実績を持つ。
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  • 2014年6月14日12:00 AM
    台湾と日本の関係を考える
    CATEGORY: 日々雑感

    ただいま、会社の研修で台湾にきています。

     

    アジア進出案件が増えている中で、昨年はタイ、今年は台湾ということです。

     

    両国に共通する「親日」であるという点が非常に心地よいですね。

    ちなみに「台湾」のイメージは日本では極端に薄いのが現状ですが、

    台湾の特長を以下に書きますと

    人口は約2300万人。日本の約4分の1弱、韓国の約2分の1弱。(意外と多いぞ台湾)

     

    日本からの距離は関西から約2時間半ちょい。成田からは3時間(近いぞ台湾)

     

    台北と新北の台湾北部の中心エリアの人口は250万人プラス400万人で約650万人(繁栄しているぞ台北)

     

    国民所得は意外と高く、NIESとして発展してきた経緯もあるので、日本とほぼ同じ業態が成り立つ(意外と裕福だぞ台湾)

     

    国のベースを日本がつくっていたこともあり、非常に親日。というか、おそらく海外で最も親日な国。東日本大震災の際には、250億円以上の義捐金を人口2300万人の台湾がおくってくれている(国民ひとりあたり1000円!)。 (ありがとう台湾!)

    ・・・とうことです。

     

    なぜ、ここまで親日で発展しているアジア四昇竜と呼ばれた台湾が日本においては不当なイメージかというと、シンプルに中国との関係におけるマスコミの扱いの問題があるわけです・・・。

    (台湾を良く扱うと日中関係が悪化する)

    なので日本人はもっと台湾のことを自分の目や耳で学ぶ必要があります。

    台湾の日本へのラブコールを片想いにしていてはいけない・・・(と私は真剣に思います)。

    ちなみにスクール業の進出案件としては、ハッキリいって台湾は一番おススメです。

    (現地に住む在留邦人を相手にする場合はシンガポールやタイがおススメですが)

     

    台湾が最近、日本からの進出候補にならないのは、単純に日本からの進出が一巡していること。

    また既に人件費がそこそこ高いため、メーカーなどの進出のメリットがないことです。

     

    しかし、上述した事情は、サービス業にとっては

    「既に先行している業態がいくつかあるためモデルにしやすい」

    「人件費が高い(といっても安いですが)=所得が高いといういことなのでサービス業としては客単価もとれる」

    「親日なので国民性の違いによるビジネスリスクが少ない」

     

    わけですから、600万人商圏を日本の延長のノリで獲得するという点においてはおススメなのです。

     

    実際に台湾にはサービス業などで日本から進出して成功している企業がとても多いのです。

    サービス業やスクール業の海外展開はハッキリ言って、世間のビジネスの潮流とは全く事情が異なります。その点を意識すると台湾の魅力が見えてくるのです。

    2014年6月13日1:56 PM
    ソフトバンクさんから貯金1なら上出来でしょう
    CATEGORY: プロ野球雑感

    当然の流れというかなんというか、

    広島さんが予想以上の失速をし、読売さんが圧倒的な強さを発揮しはじめて、セリーグ&交流戦の首位です。

     

    対読売さん特殊兵器としての阪神の活躍に期待ですね!

    ただ、中継ぎ陣の層の薄さが猛烈に気になりますが・・・

    中日は昨日はまさかの大逆転を食らいました・・・。

    9回裏岩瀬投入で3点リードを守れず…。

     

    当然のことながら、ネットでは岩瀬さんバッシングですが、個人的にはバッシングには同調できません。

    そりゃ勝てたらうれしかったですし、ショックもありますが、

     

    交流戦・ソフトバンクさん相手に通算で2勝1敗1分けで貯金1なら上出来かなと思います。

    ビジターで2連勝なんて出来すぎで、1勝1敗でいいじゃないかと。

     

    ソフトバンクオリックスのビジター4試合は「もしかすると4連敗?」と心配していたファンも多いと考えると、ここまでで1勝できただけでも、喜ぼうじゃないかとそう思うのです。

    ・・・最近の野球は「小さな幸せ」を大切にするクセができていますね。

    さすがに10億近いコストカットの後では大きなことは夢見ないです。

     

    そういえば、岩瀬さんの年俸も結構な額だったような。

    来年はここもちょっとコストカットですかね。

    2014年6月13日12:00 AM
    イベントの「価値=中身」告知が必須の時代

    誰でも同じだと思いますが、吸収力が高く、柔軟な思考を持ち、改革・改善に抵抗感がない人材と打ち合わせをする時間は非常に楽しいですね。

     

    最近はそんな楽しいコンサルティング時間を過ごさしてもらえる機会が多く、毎日楽しくやっています。

    先日のある個別指導塾の責任者MTGにおいては、「テスト対策」イベントそのものの品質・精度アップをメインテーマとして打ち合わせをしましたが、各人生徒のためになることなので、多少負担がかかり難しい内容だったとしても、常に「どうやるか・実行するか」を意識して会話が弾みました。

     

    一方で難しい組織ですと、大抵の場合「そんなの無理」「時間がない」などの出来ない理由の解説に膨大な時間が使われてしまいますからね・・・この違いは大きいです。

     

    そのMTGの中で話題になったのは、もう地域としては単純に「テスト対策」「成績保証」というネーミングだけ、価格や日程などの概要だけを打ち出した販促物では生徒は集まらない時代になりつつあるということ。

     

    テスト前の数時間と言う貴重な時間を消費させる以上、そのイベントで

    「何がもらえるか」「何が学べるか」「誰にどんなメリットがあるのか」などを具体的に表示しておかなければ、友達の紹介も、参加もしにくいということです。

     

    ミックスフライ定食や幕の内弁当が写真などで中身がわからなければ売れないのと同じです。

     

    単純にテスト対策・理科実験で●●をつくろうといっても、具体的な内容や受けられるメリットがわからなければ動きづらいですよね。

    30分のイベント、無料のイベントだったとしても、タイトルや簡単な説明任せではなく、

    しっかりとした詳細内容や享受できるメリット掲載は必須!

    これが忙しい今の現代っ子向けのスクールビジネスの原則ですね。

    2014年6月6日12:00 AM
    子供の成績を抜本的に上げるためには

    美味しくない料理屋さんが廃れ、

     

    値段が安くないディスカウントストアが不振になるように、

     

    成績が上げられない学習塾についても、生徒が集まらなくて当然、生徒が辞めて当然です。

    成績が上がらない理由を

     

    「生徒がやる気にならないから」とか「真面目に勉強しない」など、

     

    生徒の責任にしてしまうようであれば、塾人としては末期症状といえます。

    それをなんとかしてほしいから保護者は高い月謝払ってるんだ!

     

    ということです。別に保育所のように時間預けが目的ではないのですから。

    ・・・で、そもそも生徒の成績を上げられない塾に多いのは、

     

    1.生徒の責任にする

     

    2.自分達は塾の授業を頑張ればいいとおもっている

     

    この2点です。

     

    1は上述したように論外。

     

    2については、そもそも塾の授業だけで成績が上がるのは、今までまともに勉強してなかった「成績下位層」くらいで、一定レベルの子以上であれば、塾の授業だけではなく、量を増やすことが大切であり、さらに家での自主勉強の時間の「やり方=効率性」や「生徒の思考の悪いクセの解消」を意識した指導をしなければ話になりません。

     

    今までそれなりに頑張っていても、そこまでだったわけですから、多少週に数時間勉強時間が伸びて、抜本的に成績が上がることは少ないのです。

    良い塾の先生は

     

    「生徒の学習習慣や勉強法の根本を改善するような指示ができる(量も増えていくし質も上がる)」

     

    「上記のような勉強への努力ができるようになる、モチベーションを高めることが可能」

     

    なのです。

    ただ、授業するだけの先生、ただ量を増やせばいいという先生は生徒を預けるだけ時間とお金のムダといえます。

    2014年6月3日12:00 AM
    理想的な塾の姿

    本日はある学習塾企業様の管理職向けの研修でした。

     

    校舎長クラスの管理職が総勢100名近く集まると、研修というよりも講演に近い雰囲気があり、こちらの緊張感も通常の倍以上です。

    さらにいえば、こちらの企業様の校舎長クラスとなると、

    塾講師として、管理職として、ハイレベルな人財の集まりですから、聞く姿勢やメモをとるタイミングにもドキドキさせられます(汗)

    テーマとしては

    「昨年までの基本集中業務の補足と再チェック項目」

    「時流と対策」

    「社内のモデル校舎の事例から学ぶ事例共有」

    「業界内の事例から学ぶ事例共有」

     

    だったわけですが、

     

    最近の重要テーマである「成績アップのビックリ事例」についても、

     

    「3年で偏差値30上がって地域のトップ校に合格した子」

     

    などのビックリ事例が当たり前にいたりしますし、保護者満足度の数字データも高水準です。

    まさに「理想の学習塾!」といえます。

    広告だけからは、真の中身は見えないですし、塾の違いってわかりませんが、

    経営指標を見れば良い塾か悪い塾かは一目瞭然ということです。

    これだけハイレベルで業界をリードする塾様とお仕事ができるのはとても幸運なことですね。