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    船井総合研究所における、パソコンスクール・カルチャースクール・資格スクール業専門のコンサルタント。船井総研内のスクール・教育業分野のコンサルティ ングチーム「スクール・教育ビジネスチーム」のチームリーダーをつとめる。パソコン教室業界の各フランチャイズや各企業における講演・コンサルティング実績多数。 WEB、雑誌広告、イベント等を融合して一気に集客・売上アップする手法は、支援先企業に高い評価を得ており、そのノウハウと情報量はトップクラス。また、人材育成において、2代目経営者育成、経営幹部・教室長の育成には絶対の自信を持っており、今まで、数々のスクールの人材を育ててきた実績を持つ。
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    スクール経営.com

  • 2015年9月20日1:10 PM
    絶好調の販促上手スクールや学習塾が墜ちる理由

     

     

    スクール・学習塾業界において、販促や生徒募集についてのお悩みが一番経営相談ではポピュラーです。

     

    確かに、そもそも生徒が集まらなくて困っている・・・販促のやり方がわからないなどのケースもあるので、

    生徒募集や販促活動に経営課題をおくのが正しいケースもあります。

     

     

    しかし、企業のケースによっては、そもそもそのスクールの経営課題の本質は「販促・集客」ではなく、「継続・退会防止」であることも少なくありません。

     

    よくあるパターンですが、「昔は〇〇〇の販促活動をしていて生徒が集まったが、最近は集客数が半分になってしまっている」

    こんなお悩みのケースは、数値だけを見ていると集客や販促活動なのですが、より経営不振の真因をたどってみると、

    「退会や継続」関連の問題の方が大きかったりすることも珍しくありません。

     

     

    特に英会話スクール経営や学習塾経営などでは、この「退会や継続に問題がある」パターンが多いようです。

     

    生徒が1年未満で辞めていってしまうようなスクールや塾経営をやっていては、ある意味バケツの底に穴が空いているようなものですから、

    そもそも集客数をどれだけ増やしても限界がきます。

    またその程度の継続期間のスクールであれば、顧客の悪いクチコミが瞬く間に広がりますから、最終的には集客を大きく減らる原因にもなってしまうのです。

     

     

    販促上手、マーケティング上手の一時期好調の企業が、最終的には墜ちる理由は、

    実は販促手法が時代に合わなくなったなどの理由よりも、「スクールの質」=「継続や退会」に問題があるのです。

     

    これまでスクール業界で経営破綻した大手スクールや塾は全て同じです。

     

    目に見える集客数だけを見ていては、経営課題の真因は見えてこないのです。

     

     

     

    2015年9月18日12:54 AM
    英会話教室経営における未来戦略

     

     

    市場としては安定成長をしている「外国語教室」「英会話教室」業界ですが、

    市場に参入するプレイヤー数が多くなり、また外国人講師の採用&定着コストの問題も発生しているため、

    市場の成長スピードと各企業の利益状況が比例していると言い難い状況です。

     

    むしろ、英会話教室やプリスクール経営をしている、英会話教室業界の経営者の方々の中には、

    現状は一定の生徒数や利益を獲得できていても、これ以上の成長戦略を描くのが難しいという印象をもたれているケースさえもあります。

    また、当然のことながら、業績が頭打ちで、毎年商圏内では売上が微減傾向・・・そんなケースもあります。

     

    更に言えば、大々的に英会話教室市場に参入をしたものの、広告を大量投下しても全く生徒が思うように集まらず、大赤字・・・そんなケースも見受けられます。

     

     

    日本にとって、これからグローバル化が進んでいくことは間違いありません。

    そのため外国語教育=英語教育の市場は成長することも必然です。

     

    しかし、その市場の成長は、同時に参入企業数が増えることを意味しているため、

    安易に従来の経営スタイルを守っていても、市場の成長とは逆に、自社の業績は下降気味・・・となってしまう危険性があるのです。

     

    市場が成長するタイミングというのは、チャンスであると同時にピンチでもあります。

     

    時代の先を取って、新しい環境に適応できた企業のみが、市場成長の旨みを得ることができるでしょう。

     

     


    <英会話教育新時代到来!取り組むべき次の一手とは?>

     

    英会話スクール業績アップ手法公開セミナー

     

    img_seminar_315744_01

     

    http://www.funaisoken.co.jp/seminar/315744.html#_ga=1.71350931.1679482881.1417244160

     

     

    2015年9月1日10:39 PM
    今、スクール業界で最も成長している市場とは

     

     

     

    昨年から今年にかけて、スクール業界において急成長した市場のひとつに、

    ライザップを代表とする「パーソナルトレーニングジム(ダイエットスタジオ)」業界があります。

     

    今後、スクール業界で最も成長する可能性がある大きな市場は、

    ズバリ「中高生向けの英会話教育」市場です。

     

    市場規模としてのポテンシャルは1000~2000億程度のボリュームがあると思われます。

    現状の英会話教育市場が社会人向け、子ども向けあわせて3000億程度、学習塾業界が1兆円程度の市場規模といわれていますので、

    英会話教育業界自体の市場が2倍になる可能性があります。

     

    実際にこれまでの英会話スクール業界の売上構成比は、年齢構成比別に見ると、
    「小学生以下の子ども」や「趣味や就職や転職、仕事で使う大学生・社会人」が売上の大半をしめていました。

     

    中学生や高校生は「受験英語」の領域になるため、学習塾に移動するケースが多かったわけです。

     

    しかし、今回のメールマガジンの教育ニュースでもふれていますように、

    今後大学入試のあり方が大きく変化していき、

    グローバル化が進行する中で、従来の受験英語だけでなく、

    「英会話(特にスピーキング)」の重要性が増してきます。

     

    そのため「中学生・高校生」向けの英会話教育市場の急成長が見込まれるわけです。

     

    この市場を従来のように学習塾が取るのか、それとも英会話スクール業界が取るのか。

     

    まさに業態の垣根を越えた、ボーダレス競争時代に突入します。

     

    学習塾側には外国人講師という課題があり、英会話教室側には受験市場への適応という課題があるため、

    我流で初めてもなかなか成功しずらい難しい市場であることも事実です。

     

    詳細については以下のページに解説やご案内がありますのでご覧頂けたらと思います。

     

     

    <英会話教育新時代到来!取り組むべき次の一手とは?>

     

    英会話スクール業績アップ手法公開セミナー

     

    img_seminar_315744_01

     

    http://www.funaisoken.co.jp/seminar/315744.html#_ga=1.71350931.1679482881.1417244160

     

     

    2015年8月9日6:02 PM
    「英会話教室」市場に訪れるビッグチャンス

     

    最近の市場調査によると、英会話関連の市場規模が今年もプラス成長でした。

    英会話関連はここ数年伸び続けていますが、この傾向は今後も続いていくでしょう。

     

    しかし、スクール業界・学習塾業界のコンサルタントとして考えた場合、英会話教室の市場はこれからさらに大きな成長の余地があることがわかります。

     

    それは「大学入試改革」に関連しての、中学生・高校生向けの「英会話・英語学習」ニーズの成長による市場の急拡大です。

     

    従来、中学生以上の「英語」学習は、主に学習塾業界の領域でした。

    しかし大学入試改革によって英語の四技能評価や英語資格の評価が追加されることによって、従来の学習塾のカリキュラムでは対応できず、

    中学・高校生が英語の四技能習得のために英会話教室を活用するケースが増える可能性が高いのです。

     

    つまり、英会話教室における「中高生向けコース」「英語塾コース」などに、大きなチャンスがめぐってくる可能性が高いのです。

    (受験英語の勉強ができ、なおかつ外国人との英会話レッスンなどもできるスタイル)

     

    既に大手の英会話スクールは中高生向けのコースを強化し、一部の企業では「英語塾」業態を新たにスタートさせています。

     

    これまで子ども向け英会話教室やプリスクールは、主に顧客ターゲットが幼児~小学校低学年だったため、

    小学校高学年以上になると「塾通い」などを理由に退会してしまうケースが多かったわけですが、

    上記のような中高生向けコースなどを強化することで、顧客の退会防止にもなります。

     

     

    少子化が進行し、市場が縮小していく中での数少ないチャンスをモノにできるかどうかは、今後の経営者様の動き方次第だといえます。
    英会話教室の経営者様はここからの5年の動き方で、大きくその後の業績が変化するとお考えくださいませ。

     

    2015年7月8日10:11 AM
    失敗しないスクール開業・教室開業
    CATEGORY: 日々雑感

     

     

    伝統的にカルチャースクール、教室、習い事ビジネス業界においては新規開業が盛んです。

     

    新規参入をされた創業間もない企業が急成長をとげて業界のリーディングカンパニーとなったり、

    一方で個人教室のまま地域に根付いた地域一番のブランドスクールとなり長年安定経営を続けるケースもあります。

     

    近年では、ダンス教室・ダンススタジオのようにブームが起こり、急速に新規開業が増えた業界もあります。

    しかし、上記のような華やかな新規業界の成功事例がある一方で、開業しても自分の想像した数の生徒が集まらず、

    赤字が続き、事業の継続が困難になってしまう…そんなケースも多数生まれています。

     

    特に開業段階で数百万円の初期投資が必要となり、

    さらに毎月のロイヤリティが10%程度必要となる個別指導塾などの新規開業においては失敗例も多数生まれているようです。

     

    このように新規開業に関しては文字通り「天国と地獄」が大きく分かれてしまう傾向にあるスクールの新規開業ですが、

    このように大きく成功例と失敗例が分かれてしまうのは、体系的に開業のノウハウや注意事項が学べる機会が少ないことも理由のひとつだと思います。

     

    例えば、売上や市場規模の制限が大きいスクール業界において、初期投資に数百万円、販促費に数十万円、月々のロイヤリティが10%というのは明らかに「難しい」数値です。

     

    月次損益を黒字にすることも難しいですし、初期投資の回収も困難。
    (一部企業的に複合化すれば可能ですが、それにはかなりの経営ノウハウが必要です)

     

    これはスクール経営を体系的に数字含みで学べば「常識」なのですが、そういった常識を学べる機会が少ないのも事実です。

     

    このメールマガジンでも通常、スクール経営を長年継続している企業様向けの情報発信が多いのですが、

    今後は教室の新規開業する方向けの内容も盛り込んでいきたいと思います。

     

    スクール・教室業界に新しく入ってこられる方々のサポートができれば幸いです。