船井総研発 生花業・葬祭業 経営コンサルティングブログ » 新規出店を成功させるために大切なこと

2015年5月24日 3:55 PM   カテゴリ: 葬儀社 マーケティング     

こんにちは。光田です。

 

葬儀社の新規出店、最近、相談を受けること本当に多くなっております。

 

現在進行形のものもあわせると、

この1年で8社ほど新規出店のお手伝いさせて頂きました。

 

現在のところ、全て計画通りに推移しておりますが、

それは新規出店を行う際の投資判断に基準があるからです。

 

代表的な3つの基準を上げると

①商圏人口が2万5千人以上いる。(その他の条件がよければ、最低2万人でもよしとする)

 

②集金金額60万円でも成り立つ投資額に抑えることができるか。

 

③競合が力を持っているか、固定客が多いかを調査

(実際に競合に伺って調査します)

 

そして、出店地が決まればオープン前に行うことは主に5つ。

 

①商品力で圧倒できる商品設計を行う

 

②オープン販促を3ヶ月前より実施し、必ずオープンの内覧会を成功させる

 

③銀行との借り入れ金額の交渉は、5年後、10年後の計画を見越して考える。

(キャッシュが増えることはもちろん、次の出店に行くタイミングで妨げにならない借入を)

 

④ただキレイな会館ではなく、会館のなかにコダワリを入れ命を吹き込む

 

⑤事前相談力を高める

(新規出店し、販促力を高めると、毎日のように相談客が来ます。

その中でどれだけ新規会員が獲得できるかは事前相談力によるところが大きいのが事実です)

 

以上、5点の精度を高める準備をしっかりと行い、実行することが出来れば、

出店における成功確率は圧倒的に高まります。

 

出店とは、戦略です。

戦略は、戦いを略す、と書いて戦略。

 

つまり、戦わずして、いかに勝つかを考えること。

 

出店すれば売上があがるのではありません

出店をして経営状況が苦しくなっている会社は世の中に腐るほどあります。

 

だからこそ、しっかりと戦略を練って、戦わずして勝っていくことが大切なのです。

 

以上、新規出店のために抑えといていただきたいポイントでした。


それではまた。

 

 

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日程は、、、、あの横浜で開催されるフューネラルビジネスフェアと
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6月8日(月)
13時~14時【WEB活用講座】

 

14時15分~15時15分【事前相談講座】

 

15時30分~16時30分【人材採用講座】
6月9日(火)
13時~14時【提携店制度導入講座】

 

14時15分~15時15分【出店戦略講座】← ここで出店に詳しくお話します

 

15時30分~16時30分【財務改善講座】

 

 

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